La coda lunga
di Chris Anderson
Dal mercato di massa alla massa di mercati. Dalla scarsità al mondo dell’abbondanza.
Il mercato delle nicchie arriva a competere con quello delle hit, in una coda lunga e infinita.
Un’evoluzione in atto da tempo esplosa con l’arrivo del web, dove da consumatori passivi siamo tutti
diventati produttori attivi: creiamo e giudichiamo i contenuti trasmessi.
Tre sono le forze della coda lunga:
- tutti possono diventare produttori
- il costo di distribuzione è quasi pari a zero
- il contatto diretto tra domanda e offerta
Le regole della coda lunga sono nove:
- più inventario in entrata… o in uscita
- mettete il consumatore al lavoro
- un solo metodo di distribuzione non soddisfa tutti
- un solo prodotto non soddisfa tutti
- un prezzo non soddisfa tutti
- condividete le informazioni
- pensate “and”, non “or”
- lasciate che il mercato lavori al posto vostro
- comprendete il potere del gratis
Un libro da leggere per entrare nella tua coda lunga.
